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美容院要如何提升业绩


来源:雅致轩美容院加盟   时间:2018-11-7 16:34:14   浏览次数:

  导读:经营一家美容院,很多经营者都希望自己的店面能够盈利,可是面对当今美容行业竞争激烈,店面保持不亏损,处于持平状态就很不错了,这种情况下我们要如何提升自己的业绩呢?雅致轩品牌美容院加盟小编分享如下:

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  一、清晰店面定位,制定合理业绩目标

  一家高端的美容院在年盈利上百万是很正常的情况,但是一家中小型美容院,想要达成上百万就非常难,所以店家一定要清晰明确自己店面的定位,先给自己制定一个小目标。制定一个小目标后,我们将目标进行细化,细化到每个季度,由季度细化到每个月,在美容行业的淡季要适当做出目标调整,否则会给自己造成非常大的压力。

  二、制定全店计划,个人制定业绩目标

  在制定好全店的目标后,经营者和店长带着美容师分析顾客,这里大家也要制定目标,全店月目标、小组团队目标、个人目标等,根据目标达成情况制定相关的奖励机制。奖励机制是推动美容师向前前进的一个重要步骤,如果美容师超额超前完成任务,经营者却不给予任何表态,会降低美容师的销售激情。

  例如,有全店个人业绩最高冠军、小组团队业绩最高冠军等。全店目标达成后,经营者可以奖励店内全部人员去哪里旅游,不需要美容师自费。小组团队之间采用PK制,月度或周度达标的小组团队可获得多少奖金等。以奖励形式激发团队销售激情。

  三、分析顾客,针对不同客户制定不同的销售方案

  每个美容院都有自己顾客的档案资料,根据顾客平时的消费习惯,在周会上,和大家一起分析顾客的情况,中高端的顾客,在项目的选择上我们可以选择销售一些大项目,根据顾客的身体情况,制定出合理的销售方案。美容师在销售时和辅助销售的同事和店长做好配合,促成销售。面对中低端顾客,可以选择销售适合顾客使用的产品套盒或者其他项目。一定要选择顾客可以承担得起的项目或产品去销售。

  四、分析项目,冷门项目直接pass掉引进新项目吸引顾客

  现在所有的美容院都有许多项目,但是项目过多,顾客体验不过来,许多项目就荒废掉了,经营者抽出时间,将店内冷门的项目直接pass,引进最新项目吸引顾客到店体验,进行新一轮拓客。

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